Responsable commercial (F/H)

🇫🇷
Hemeria est un acteur européen de premier plan dans l’industrie spatiale, spécialisé dans les solutions innovantes de petits satellites.
Dans le cadre de sa stratégie de croissance, Hemeria renforce son équipe commerciale afin d’accélérer son développement international et de consolider sa présence sur les marchés export.

Nous recherchons un(e) Responsable commercial nanosatellites orienté(e) résultats pour piloter le développement commercial de nos solutions de petits satellites à l’international (hors France, Agence spatiale européenne et OTAN).

Vous serez responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale internationale, du développement d’un réseau de partenaires et de la croissance du chiffre d’affaires à l’export.

🎯 Missions principales

🔹 Développement stratégique

• Définir et déployer la stratégie de développement international de Hemeria pour les petits satellites, en cohérence avec les objectifs du groupe.

• Identifier et prioriser les zones géographiques et marchés export à fort potentiel, en tenant compte des enjeux institutionnels, industriels et réglementaires (ex. : ITAR, contrôle des exportations).

🔹 Développement commercial

• Détecter et développer activement les opportunités commerciales à l’international : prospection, qualification des leads, gestion du pipeline, suivi de cycles de vente longs.

• Structurer, animer et développer un réseau de partenaires locaux, agents et intégrateurs afin de renforcer la présence commerciale de Hemeria à l’étranger.

🔹 Exécution des ventes

• Piloter des négociations commerciales complexes et contribuer à la conclusion de contrats export à fort enjeu.

• Coordonner les réponses aux appels d’offres internationaux en collaboration étroite avec les équipes techniques, avant-vente, juridiques et programmes.

🔹 Représentation & visibilité

• Représenter Hemeria lors de salons internationaux, événements professionnels et missions institutionnelles.

• Contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires international et de prise de commandes export.

🇬🇧
Hemeria is a leading European player in the space industry, specializing in innovative small satellite solutions.
As part of our growth strategy, we are strengthening our sales team to accelerate international expansion and reinforce our presence in export markets.

We are seeking a results-driven Smallsats Sales Manager to lead the commercial development of our small satellite solutions across global markets (excluding France, European Space Agency and NATO).

You will be responsible for defining and executing the international business development strategy, building a strong partner ecosystem, and driving revenue growth in export markets.

🎯 Key Responsibilities

🔹 Strategic Development

• Define and implement Hemeria’s international business development strategy for small satellites, in line with corporate objectives.

• Identify and prioritize high-potential geographies and export markets, considering institutional, industrial, and regulatory constraints (e.g. ITAR, export controls).

🔹 Business Growth

• Actively develop international business opportunities: structured prospecting, lead qualification, pipeline management, and navigating long sales cycles.

• Build, structure, and manage a network of local partners, agents, and integrators to strengthen Hemeria’s commercial footprint abroad.

🔹 Sales Execution

• Lead complex commercial negotiations and contribute to the successful closing of high-value export contracts.

• Coordinate responses to international tenders in close collaboration with technical, pre-sales, legal, and program teams.

🔹 Representation & Visibility

• Represent Hemeria at international trade shows, industry events, and institutional missions.

• Contribute to achieving international revenue growth and export order intake targets.

🇫🇷
🧠 Compétences & niveau d’expertise

Vous justifiez d’une solide expérience en vente à l’export, en particulier hors Europe, avec au moins 5 ans d’expérience commerciale, idéalement dans les secteurs du spatial, de la défense ou des technologies complexes.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à :

• Mener une prospection structurée et méthodique,

• Construire des relations de long terme basées sur la confiance et vous adapter aux cultures locales,

• Négocier et conclure des contrats à forts enjeux.

Autonome, persévérant(e) et animé(e) par un fort esprit entrepreneurial, vous disposez d’excellentes qualités relationnelles.
Vous maîtrisez parfaitement l’anglais professionnel, à l’écrit comme à l’oral (le français est un plus).

✈️ Des déplacements internationaux fréquents (Europe et hors Europe) sont à prévoir.

🇬🇧
You have proven experience in export sales, particularly outside Europe, with at least 5 years in a commercial role, ideally in the space, defense, or complex technology sectors.

You are recognized for your ability to:

• Prospect in a structured and methodical way,

• Build long-term, trust-based relationships and adapt to different cultural environments,

• Negotiate and close high-stakes deals.

You are autonomous, persistent, and entrepreneurial-minded, with excellent interpersonal and communication skills.
You are fully proficient in professional English, both written and spoken (French is a plus).

✈️ This role involves frequent international travel within Europe and beyond.